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孫偉:“線上到線下”:小微企業創業新思路
2015-10-31 21:20:44   來源:   評論:0 點擊:

豬八戒網是現今很火的一個C2C平臺,您在創業過程中遇到最大的困難是什么?孫偉:首先,豬八戒網是一個服務類的交易類平臺,服務很容易產生糾紛,而且是非標定制的。對于我們的服務商來說,他服務的每一個客戶的產...

 

\豬八戒網是現今很火的一個C2C平臺,您在創業過程中遇到最大的困難是什么?

孫偉:首先,豬八戒網是一個服務類的交易類平臺,服務很容易產生糾紛,而且是非標定制的。對于我們的服務商來說,他服務的每一個客戶的產品都是不一樣的。對于一個企業創業者來說,他可能一輩子只會做一個LOGO,設計一個商標,但是其他的硬件服務可能頻次很高,對于我們來說交易頻次很低,這是一個非常大的痛點。第二點是非專業買家做理性判斷。一個創業者要做一個公司對外宣傳的網站,他可能對自己的產品很熟悉,但是在審美和如何宣傳上面,他肯定是不專業的,跟服務商、設計師溝通的過程比較復雜。這些服務,服務的低頻、非標、非專業買家理性購買,都是我們服務貿易發展的一個痛點。豬八戒網實際成立時間很短,9年才走到千萬級用戶的當量,主要是因為我們服務的貿易、交易上有這些痛點。但我們也會慢慢形成自己交易的方式、用戶體驗模式,包括一些相對能夠標準化的產品進行服務的標準化,分享我們的客戶體驗。

 

您認為一些小微企業在創業初期,最必要的一個品質,或者說很重要的條件是什么?結合豬八戒網的成長經歷跟我們談談?

孫偉:首先,我覺得對于整個創業團隊來說,最優秀的品質就是堅持,我們沒有一流的人才和技術支持,而且我們的創始人是做媒體出身的,反過來投身互聯網產業,打造目前中國最大的在線交易服務平臺,這里面肯定是非常辛苦的。其次,能夠控制自己的現金流。產生不了很好的現金流,就無法支撐你的創業團隊、創業項目持續往下走,我們實際上很好地做到了這一點。我們的對手拿到融資以后,做的一件事情就是投放廣告,非常燒錢,而且不一定能帶來實際效益。在那時候我們采取的戰略就是收縮戰略、防御戰略,我不去擴張,我盯著我的第一名,我只要每天縮短跟第一名的差距,就算成功。這時候我們沒有更多的市場投入,很好地控制了我們現金的支出,很多同伴那時候融資的金額燒光了,后續融不到資,因為他的商業模式還沒有摸清楚。我們是防守戰略,所以能夠比他們走得更遠,走到現在風口來了,這個豬也就飛起來了。

 

現在就豬八戒網本身來說,你覺得國家大眾創新、萬眾創業的政策,對咱們有沒有推動作用?

孫偉:當然。首先政策的氛圍我覺得烘托得非常好,早幾年說到豬八戒網根本就沒人知道,有知道的人可能認為我們只是設計一個LOGO的,其實豬八戒網涵蓋的服務內容非常廣,那么國家現在鼓勵的這種氛圍下,會有更多人挖掘雙創概念里面的參與的企業,尤其像豬八戒網這樣屬于資深平臺的企業,更容易引發關注,所以為什么在去年前年可能沒有人知道,在今年大量的人知道豬八戒網,這跟國家的政策烘托是非常有關系的。第二我們服務的是小微企業、創新創業的團隊,這些團隊要能夠生存下去,除了他的技術以外,需要大量的政策支持、資金投入,國家配套這些政策以后,大量的風險資本會進入到這些團隊里面,他們活下來了,豬八戒網的平臺就更好了,這是魚和水的關系,因為他們是我們的客戶。所以我覺得國家雙創的政策對豬八戒網是非常好的發展契機。

 

今年豬八戒網獲得了一筆高達26億元的融資,您能不能給我們談談是如何贏得這個投資的,以及這筆投資將投向于哪些重要的方面?

孫偉:這是豬八戒C輪融資,豬八戒在融資這個事情上,一直都是不困難的,尤其是國家雙創政策,引起了很多大量的投資人對這個行業的關注,很重要的投資者就是賽伯樂集團,它在全國都有這種產業的布局,包括跟政府的合作、跟當地的合作、跟產業的合作,同豬八戒的未來發展跟是非常吻合的。資金的去向剛才也提到,一是線下市場進行占領,另外,豬八戒網除了自己的平臺業務之外,在某些特定行業會建立自己的垂直團隊,接下來我們也不可能每個產業自己去布局,包括印刷,其他的垂直行業,包括財務代理、稅務代理,我們可以通過并購的方式,去把相關行業里面垂直行業做得比較好的平臺收進來。

 

現在很多的企業紛紛鉚足了勁從線下走到線上,但是豬八戒網恰巧反過來,從線上往線下走,這是什么原因呢?

孫偉:這是互相融合的過程,豬八戒網之前的優勢就在線上,包括以前在重慶的時候,就有一幫人在網上做營銷,通過線上營銷的策略,做一些小的拓展,后來我們發現你不走出重慶,就跟不上時代發展的步子,所以我們會提出從線上走到線下。其他在線下有優勢的傳統企業,要經過“互聯網+”的轉變升級,就必須跟互聯網對接,從線下走到線上。這里面我們有很多結合的點,包括我們在杭州跟(順達)集團做包裝印刷,它是線上線下、互聯網和傳統企業互相融合的典型,其他的方面我們也在不斷嘗試。

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